A ZOPA na sua aplicação na vida real para técnicas de negociação para fechamento de negócios, é uma discussão estratégica que resolve um problema de uma forma aceitável para ambas as partes.
Em um ambiente profissional, é tratado como um processo complexo, sofisticado e estruturado. No entanto, para alcançar uma negociação ganha-ganha bem-sucedida, existem alguns pré-requisitos que as partes envolvidas devem avaliar em uma reunião de negociação.
A ZOPA ou Zona de Acordo Possível é um desses pré-requisitos cruciais. Portanto, aqui, você explorará detalhadamente as negociações da ZOPA.
O que é a negociação ZOPA?
Uma Zona de Acordo Potencial ou intervalo de negociação é definida como uma área onde duas ou mais partes negociadoras podem estabelecer um terreno comum. Esta zona é onde as partes negociantes geralmente cedem e chegam a um acordo.
Para estabelecer um acordo ou uma solução, as partes negociadoras devem lutar por um objetivo comum e buscar uma área que integre pelo menos alguns dos pontos de vista e exigências de cada parte.
A ZOPA é um fator crucial para alcançar um resultado de sucesso. No entanto, determinar se existe ou não uma ZOPA pode levar algum tempo; só pode ser determinado após as partes terem explorado seus muitos interesses e possibilidades. Existe uma possibilidade significativa de as partes em conflito chegarem a um acordo se conseguirem identificar a ZOPA.
Entendendo as técnicas de negociação para fechamento de negócios da ZOPA através de um exemplo
João e é um estudante de negócios. Você está tentando comprar um carro para dar de aniversário ao seu irmão. João tem R$ 22.000 para comprar um veículo. E ele encontra um bom negócio no eBay vendendo um carro Jeep Wrangler por R$ 30.000.
Então, João decide entrar em contato com o vendedor para negociar o preço. A faixa de reserva de João está entre R$ 20.000 e R$ 22.000, o que significa que ele não pode oferecer um preço superior a R$ 22.000.
Enquanto o intervalo de reserva do vendedor é de 21.000 a 30.000 reais. O vendedor abandonará a negociação se o preço resultante for inferior a R$ 21.000.
A faixa de preço viável em que essa negociação pode ocorrer é considerada a ZOPA. E como os intervalos de reserva do vendedor e do João coincidem, há uma chance de eles chegarem a um acordo. Essa possível zona de preço na qual um negócio pode ocorrer é a ZOPA.
Na imagem acima, a ZOPA pode ser percebida como uma sobreposição entre as faixas de reserva das partes negociadoras. O ZOPA, para o exemplo discutido acima, estará entre R$ 21.000 e R$ 22.000.
A negociação negativa ocorre quando as partes negociantes não conseguem chegar a uma ZOPA. No entanto, neste caso, um acordo não pode ser alcançado, uma vez que os requisitos e objetivos das partes envolvidas não podem ser atendidos.
Para concluir este assunto
Sobre negociações ZOPA, você aprendeu o que é uma Zona de Acordo Possível. Depois, você viu um exemplo ilustrativo de ZOPA. Você também aprendeu sobre a zona de negociação negativa.
Então vá em frente e comece a explorar as técnicas de negociação para fechamento de negócios.
Se você tiver alguma dúvida ou precisar de esclarecimento sobre qualquer parte teste post, entre em contato conosco.
